前幾年，經濟高速發展，金融資產快速擴張，金融機構以外延擴張為發展的主路徑。以成都金控租賃公司為例，金控租賃在2010年7月成立之初，資本金為2.3億元，到2012年末租賃資產擴展到近17億元；2012年末增資到5億元后，2015年6月租賃資產又增至38億元。也就是說，金控租賃資本金每次到位后，用2-3年就實現資本放大7-8倍，發展速度居全國一流；且資本利潤率連續四年超過10%，也位居全國一流。 當前，經濟轉入新常態，從債權角度來看，“新常態”包括三大特征： 一是經濟發展由中高速轉為中低速，再不能簡單地以發展來解決、覆蓋老問題。金融經營須更謹慎，經營理念須更保守穩重，切忌激進。 二是資產不斷溢價的年代已成歷史，甚至會轉到像房地產（債權人最喜歡的抵押物）跌價縮水階段。寄希望于靠抵押資產漲價來消化信貸風險的思路不再有效，債權人對抵質押物的選擇及抵押率的設定將更加慎重。 三是以租賃物（設備）來鎖定經營風險的思路受到挑戰。尤其是鋼材的大幅降價（普鋼價格從2008年6200元/噸降為目前的2400元/噸），船舶、塔吊等鋼材密集性設備的造價激劇下降，使不少租賃公司欲退無門；工業生產線停產，租賃物只能以廢舊物回收，令出租人十分尷尬。因此，對于可對抗租賃經營風險的租賃標的物，除了可移動、耐用、易變現之外，還須加上保值的特征，否則必須有更多的第二還款保障，或增加自籌資金比例，加大違約成本。 為此，融資租賃在發展戰略、經營思路上，都必須及時作出新的調整，才是因時制宜、因勢制宜的選擇。 一、 業務發展方向 融資租賃在未來幾年（3年）發展方向的選擇：發展戰略是“穩健經營、適度增長”，經營戰術是“收縮戰線、轉攻為守”，在動態的結構調整中實現“有進有退、有保有壓、降低速度、保證質量”。 具體而言，要努力實現“三個轉變”： 一是實現由偏重速度向偏重質量的轉變。 即不再像前幾年一樣將發展的眼光聚焦在規模擴張上，而是主動放慢發展速度，精細化設計產品，有效性服務客戶，科學化調整結構，由粗放型發展轉向集約型發展，更加關注發展的質量。這種有質量的慢（可以降低風險，減少損失），實際是有效益的快。 二是實現由盈利至上向風控至上的轉變。 轉變高利思想，樹立理性回報預期（未來幾年融資租賃資本回報建議控制在8-10%為妥）。改變“發展第一、風險可承受就可接受”、“高收益對沖高風險”的思維模式，從嚴從緊把控風險，以風險防范為第一，保證不出大問題為前提來安排發展的規模與速度。 三是實現由追求短期盈利向可持續發展模式的轉變。 即由追求賺錢轉到求生存，先獲得生存權利，再謀劃擴張發展，保證可持續的良性發展。 二、業務發展思路 融資租賃未來幾年的業務發展總體思路：秉持“為社會創造價值、為股東回報效益、為員工帶來幸福”的發展理念，穩健經營、穩中求進，始終把防范風險始終擺在首要位置，在嚴控風險的前提下謀取發展，不斷提高行業競爭力。對于金控租賃而言，還要繼續鞏固在四川區域范圍內的行業龍頭地位。 具體而言，要逐步實現“三個提檔升級”： 一是市場拓展理念的提檔升級。 要更加注重以客戶為中心，以市場為導向，主要是樹立長遠發展意識，強化普惠金融理念，不斷挖掘市場機會，與企業實現“共同成長”。 二是市場拓展技術的提檔升級。 充分利用互聯網技術和大數據技術，以綜合數據來分析和掌控客戶，增強客戶黏性，降低信息不對稱影響，為小微企業提供差異化服務，提高金融產品的附加值，運用信息技術和“互聯網+”思維，為租賃業務提供強力的技術支持和平臺支撐。 三是市場拓展模式的提檔升級。 通過探索建立量化模型，開發標準化產品，從“一家一戶一企”市場拓展模式，向批發式、網絡式的“一圈一鏈一層”的方式升級，逐步實現批量化銷售、標準化作業的市場拓展模式。 三、業務發展重點 一是提高國企業務比例。 狠抓民生基礎設施、節能環保、公共服務、大型設備等領域的國企租賃業務。要深入了解、及時跟進政府扶持的產業發展方向，繼續加大與區市縣國有平臺公司的合作，尋找業務來源，開拓業務渠道，加強專業化發展，提高專業化水平，國有業務在總體業務規模中大幅提升。 二是提高中小企業抵押保障。 在注重第一還款來源的前提下，要適度提高中小企業融資租賃的抵押比例，確保抵押充足率和資金回收的可控性、安全性。采用行業占比限額管理模式，根據宏觀經濟發展狀況、行業發展情況，適時調整業務發展方向和結構，繼續調整優化業務結構。 三是提高個人業務比例。 新的政策、法規突破了自然人作為承租人，耐用消費品作為融資租賃標的物的限制后，鑒于自然人債權（以按揭房產為典型代表）是所有金融資產中最安全資產的特征，融資租賃當加大對個人耐用消費品的介入力度，提高汽車、家電的融資租賃創新模式，同時也加強對個人生產經營用設備、設施租賃的推廣，擴大經營用汽車等的普及范圍，由此提高個人類融資租賃的業務份額。 四是提高信息化和智能化技術對業務發展的貢獻比例。 探索建立大數據庫，在所有客戶及有關外部客戶信息進行全方位搜集，對數據進行分類整理和逐項分析，對客戶上下游關聯行業予以跟蹤關注，建立起公司客戶和關聯客戶的數據庫，為業務選擇提供基礎決策分析。積極搭建網絡營銷平臺，按照“O2O”模式進行產品的組合設計與營銷推廣，逐步實現部分客戶無紙化、智能化、便捷化的金融服務。 五是提高主動營銷業務的比例。 主動“走出去”自主營銷，對接外部尤其是政府資源，充分利用國企的資源優勢、品牌優勢和信息比較優勢，制定拜訪計劃，主動作為，到省、市和區縣的經信、發改、投促、交通、環保、科技、旅游、水務、中小企業服務中心等部門及相對應的地方平臺公司，研究相關項目和政府扶持補貼政策，介入優質項目，獲取政府部門支持，促進實體經濟發展。 六是提高員工業務拓展能力和風險控制能力。 建立公司內外部業務培訓體系（金控租賃利用近期減慢發展速度的機會，將2016年列為公司培訓年），圍繞業務發展戰略目標，加強崗位培訓、專業技能培訓、營銷培訓、管理和領導技能等方面的業務培訓，通過內部業務交流、崗位輪換和外部引入專家培訓、外派培訓等方式方法，練好內功，提升專業素質和識別風險、把控風險轉移、消化風險的能力，提升單兵作戰能力和團隊整體的戰斗水平。